exolead : repérer des prospects sans rien scraper

Un commercial qui prospecte à froid dérange des gens qui n’ont rien demandé. Le signal existe pourtant, publiquement : quelqu’un qui commente le post d’un concurrent s’intéresse au sujet à cet instant précis.

exolead est le second logiciel que je développe et que je vends par abonnement. Il transforme ce signal public en liste de contacts qualifiés.

Ce qu’il fait

Il surveille en continu trois sources : les réactions publiques sur les comptes que vous suivez — concurrents, créateurs, médias du secteur — les publications qui mentionnent vos mots-clés, et les offres d’emploi des entreprises que vous ciblez.

Chaque profil repéré est enrichi, puis confronté à votre définition du client idéal. Ce qui passe le filtre arrive sur un tableau de bord avec une note. Le reste est écarté.

Aucune extension de navigateur à installer : tout tourne côté serveur, et vous exportez en CSV ou vous branchez le tout dans Claude via un serveur MCP.

Les chiffres

8 500 profils détectés, 1 000 leads qualifiés, 2 200 publications analysées, cumulés sur l’ensemble des comptes.

Le rapport entre les deux premiers chiffres est celui qui compte : moins d’un profil détecté sur huit franchit le filtre. Un outil qui remonterait les 8 500 aurait l’air plus généreux et vous ferait perdre du temps. Le travail utile est le rejet, pas la collecte.

Ce que ça montre du reste

Le mécanisme est exactement celui que je construis chez mes clients, sur d’autres données : capter un flux entrant, l’enrichir depuis des sources externes, appliquer des règles de qualification écrites par le métier, et ne présenter à un humain que ce qui mérite son attention.

Le seuil de filtrage est un réglage, pas une constante. C’est la conversation que j’ai sur chaque projet : à partir de quel niveau de doute un dossier remonte-t-il à quelqu’un.

Les limites

Je ne collecte que ce qui est publiquement visible, et exolead ne contourne rien. Un profil qui n’a pas réagi publiquement n’apparaît pas, ce qui met une borne nette à ce que l’outil peut trouver.

Comme Mentionable, c’est un produit à moi et pas une commande client. Il prouve que le mécanisme tourne en production avec des abonnés qui paient, il ne prouve pas qu’un donneur d’ordre a validé un cahier des charges.

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